“本土化”不是權宜之計
                              夏曉倫 
     改革開放以來，眾多外企紛紛涌入中國，吸引他們的不僅僅是巨大的市場，還有政策上的紅利。無論稅收優惠、投資優惠還是外匯管理優惠等政策，這些政策在開放初期對中國更多地吸引外資起了重要作用。
     步入21世紀，隨著我國改革開放的不斷深入，“超國民待遇”也逐漸被取消，這是建立公平和統一大市場的必然選擇。當一些跨國企業開始在國際上鼓噪“中國投資環境惡化”時，他們或許更該理性地意識到，是時候以一種更為市場化的方式融入中國市場了：注意力轉移到如何大力推進本土化戰略，而非盯著政策紅利不放。
    種種跡象表明，不推進適應中國的本土化戰略，外企在華的生存狀況也日漸堪憂。繼美國化妝品品牌露華濃宣布退出中國市場之后，法國歐萊雅也正將旗下的卡尼爾品牌撤出中國市場。去年，德國麥德龍關閉了其在中國的電子產品賣場萬得城，而此前，百思買、家得寶也選擇退出中國。
    對於大多數跨國企業而講，本土化都是其成功的最重要的因素。對於企業本身來說，本土化可以大致分為兩個層面，一個是企業所提供的產品要與當地的文化相融合、被當地民眾接受﹔另一個層面則是公司的管理團隊、提供產品的團隊基於本地的人才建設。更進一步講，如何能夠使企業融入本地社會，服務本地民眾，更好的履行社會責任，則是企業本土化戰略所應追求的目標。
    以工程機械生產廠家卡特彼勒為例，自從1978年在中國北京設立辦事處起，其在中國的業務的快速發展要歸功於本土化戰略。卡特彼勒已在國內多地建立研發中心，同時，其大中華區總裁陳其華也透露，卡特彼勒在中國的首要任務就是發展本地化的人才梯隊，到2015年本土化管理層在卡特彼勒將達到90%。
    外企在中國取得頗豐的業績，一大原因就在於它們基於國外成熟技術，在國內進行本土化創新，接上地氣變身為“地頭龍”。對於眾多外資企業而言，是否採取合適的本土化戰略，成為能否實現多方共贏的關鍵。