人民网旧金山8月25日 （韩莎莎）2009年成立于丹麦的Tradeshift是一家成长最快的B2B电子商务平台公司。美国著名科技网站Techcruch将其称为“过去10年最有潜力打破市场格局的初创企业。” 如今，Tradeshift公司却打算以初创企业的身份大举进军中国。

近日，Tradeshift创始人兼CEO克里斯蒂安?朗格（Christian Lanng)在美国旧金山接受人民网美西记者专访，谈论对中国市场的看法。

中国市场很重要

Tradeshift为什么这么积极地要进入中国市场？

在采访中，克里斯蒂安表示，从全球来讲，中国是一个非常重要市场。“我们的客户来自全球各地，他们很多都在中国市场有业务。中国正在经历转型，中产阶级人数大量增加。”他说，中国向世界提供大量产品的同时世界上其它国家的产品也大量进入中国。克里斯蒂安说，大量的跨国公司包括DHL（敦豪速递公司）等都利用Tradeshift作为它们的业务平台。这些公司在中国有成千上万的供应商。“我觉得能够将这些公司与供应商联系起来很重要，”他说道。

目前有多少中国公司使用Tradeshift？克里斯蒂安说，目前在中国已经有上万的供应商在使用Tradeshift。他说，在接下来的一年内，Tradeshift还将邀请75000家中国企业加入到这个平台中来，为这些公司以及他们的供应商建立联系。

打造中国版的Tradeshift

Tradeshift进入中国的战略及计划是什么？

Tradeshift目前在中国苏州的工业园内有一间大的办公室。克里斯蒂安表示，这也是他们首次对外公布这一消息。他说：“我们在中国已经开始做很多其它公司在做的事情，有些初见成效，有些还没有眉目。但是，对我们来讲，打造‘中国版的Tradeshift’很重要。他说，中国版的Tradeshift是在中国打造的完全适应中国情况的产品。而不是在美国做好，然后拿到中国市场使用。克里斯蒂安说“我觉得这是我们应该从Ebay折戟中国中学到的教训。”

克里斯蒂安说，他们打算努力与将来的中国员工一起，重新打造一款适合中国的Tradeshift。他们目前在中国已经做了大量考察调研，并且投入资金，也为接下来几个月邀请中国供应商加入Tradeshift公司做准备。他说：“我们很重视在中国的业务，我们专门在Tradeshift中分出一块来做，以确保Tradeshift能够适应中国人做生意的方式。”

克里斯蒂安说，他很喜欢中国的一点是：中国是少数几个不需要去强调人际关系在做生意方面重要性的国家。他说“人们很快就理解了”。

“在中国做生意就要建立关系，私人关系和商业关系相互交织，所以Tradeshift将企业间相互连接起来组成商业网络的概念在中国非常容易被理解。”他说：“我要确保Tradeshift抓住了这点。这样我们就很容易在互联网上建立关系。”