“中國用戶文化消費的覺醒才剛剛開始。從多個角度的因素來說，我認為整個市場是正在興起的時刻。”華映資本創始管理合伙人季薇說，“內容型公司本質上沒有一家獨大的事。領先的幾家有先發優勢，但我認為這不是一個能夠被完全壟斷的領域。”

在近日舉行的“第十一屆中國投資年會年度峰會”上，華映資本創始管理合伙人季薇在接受採訪時表達了他的觀點。

該次峰會，與會嘉賓以“投資進化論”為主題展開討論，探討中國股權投資領域十年來的變革與創新之路。

您發表過跟媒體人創業相關的觀點，您對媒體人創業這件事情怎麼看？

季薇：媒體人創業出來大部分都做內容。首先媒體人非常善於做內容和營銷，所以起勢很容易，做出來好的內容來也很容易，目前的趨勢是好的內容能夠吸引到用戶，這是他們非常拿手和得心應手的一方面。到了后面，關於挑戰，積累了這批用戶怎麼變現，這往往是媒體創業者所要面臨的挑戰。這對他們自身的學習能力和團隊來說都是一個挑戰。 

“知識付費”現在很熱，大家都在討論內容變現的話題，您覺得知識付費接下來的趨勢和走向會是怎樣？

季薇：我非常看好，知識付費整個大的范疇是內容付費。我認為中國用戶文化消費的覺醒才剛剛開始。以往中國用戶對內容是不太願意付費的，內容隻能導到別的地方去付費。但后來有一些必要條件開始形成，比如說版權保護，比如說流量越來越貴。而從大方向來說，現在大家都比較重視未來自己的終身學習，對好的內容要付費。同時包括移動支付這些技術手段也越來越完善、越來越方便。從多個角度來說，我認為整個市場是興起了。

現在教育是主動性教育，消費者要提升自己，而且又有了付費的習慣，所以看起來似乎突然之間一些知識付費的平台型公司、第三方服務公司、知識付費系統化的公司都興起了。

比如說，媽媽帶著孩子學習，媽媽在孩子學習過程中，也跟孩子一起學英文。或是針對大城市女性，20到35歲的白領女性，針對她一系列的需求，比如職業提升、感情生活、兩性關系，乃至心靈雞湯、怎麼能變美等等，各種類型都有，她們都願意付費，所以各個平台都在興起。雖然現在是在一個粗放的狀態下大家都在往前奔，但暫時沒有看到天花板。市場很大，各個平台正是利用現在知識付費的紅利的時候。其中有一些，已經有了先發的優勢，但我覺得這個行業到最后來說不會出現“一家獨大”，可能各做各的專屬人群，內容會做的越來越好，非常系統化的能夠把知識轉化成產品。

BAT等巨頭都已經開始進入這個領域。無論是哪個領域，都會擔心巨頭但一進入，未來會形成幾家獨大的情況？您怎麼看？

季薇：內容型公司本質上沒有一家獨大的事。領先的幾家因為跑的比較早，積累了經驗、圈了用戶、也踩了坑。但先發優勢不足以幫助它形成壟斷，因為我認為這個領域的各個產品是分別針對不同人群的。比如羅輯思維，現在是領先的，而它也是針對男性用戶為主。女性用戶另有好幾個平台，都做的很不錯，成長很快，基本上幾個月時間內用戶量就可以翻一倍，在飛速發展。

對於流量變現這一塊，您的看法是？

季薇：所有商業模式，萬變不離其宗的，我覺得以前的流量變現無非幾種。流量來了，暫時不知道怎麼變現，先做廣告可以的，就像媒體一樣。后面有些做交易、電商，金融可以變現，通過運營商有一些也可以變現，服務類的有些變現。

內容本身是可以付費的，現在看書保護了版權，第三方閱讀平台上面很多書都是正版的，那要付了費才能看，比如說前50章都是免費的，后面要買個什麼會員，或者每章都要付費。

在投資當中，我們比較關注的是內容和商業化的事情。我關注幾個點，第一，頭部的內容，而且現在頭部的要求越來越高，以前最頂尖的10%到20%，現在是最頂尖的5%以內的內容，資源、流量、廣告，都在集中。第二，內容的系統化、內容工業化。我願意看能工業化生產內容的這些團隊，因為它的成本更低、效率更高，而它的天花板也能夠更高一些。第三，內容的商業化。比如說，知識付費是內容商業化，內容本身是收費的，知識做成產品，然后問你的用戶去收費，課程也好，讀書費也好。內容商業化包括現在很多的多媒體渠道。它把意見領袖、達人、網紅綜合在一起，把它工業化地生產出來，並且展現，當然這個內容是有目的的。要麼是做廣告，要麼是賣貨的，最終通過電商變現。這是圍繞著微博和淘寶的生態圈建立起來的一個例子，這個現在也有很多公司做的很好，其實也算是內容商業化。

我們看到，內容商業化變現的方法越來越多了，這是好事。

頭部是市場比較短缺的資源，您怎麼看頭部和長尾的關系？

季薇：這個領域內“二八”效應更明顯。長尾的就需要一些綜合的平台幫它做分發、提升，主要還是靠平台的力量。對投資機構來說，也不太會投單個的內容，我肯定喜歡投針對一類人群的。單個內容，它的天花板相對來說比較低，風險也比較大。你怎麼知道這個IP行不行？我們更關注的還是內容集聚的，能夠持續產生好的內容的一些平台。現在整個產業鏈上我們投全了，從內容生產到內容傳播到內容變現，而我們最開始關注的也是內容的聚合和分發。因為有了內容的聚合分發，有了流量，才回溯到上游的內容部分。我們在這些產業鏈上投了差不多有30家公司，但我們不可能每個行業都這樣做全產業鏈布局。我們在我們特別看好的一些領域，有那麼三四個領域是全產業鏈的。

那麼在這個領域，您更看好的模式是內容生產商還是內容分發平台？

季薇：對於內容生產商來說，可以在別人的平台上去分發，因為現在平台也很多，平台也願意去採購好的內容。而對於平台來說，也可以自制內容。我覺得沒有比較，所有行業都一樣的，到最后是互相的交融，看誰的滲透和學習能力更強。如果問更看好哪一種，我覺得大家都有機會。從另外一個角度來考慮，對於投資人來說，不同的市場有不同的特點。如果投資人一定要追求“獨角獸”，就要先想想這個市場上到底有多少個“獨角獸”的問題。如果投資人追求的是一個很好的進入點以及好的性價比，企業也有機會做成一個千裡馬而不一定是“獨角獸”，我覺得對投資來說也是完成了工作任務的。

 

 

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