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卡特彼勒的中国制胜经

    经过三十年的发展,中国经济开始进入转型期,中国机械制造业如何做好在经济中速发展环境下的可持续发展?作为全球机械制造领先企业,卡特彼勒有自己的发展之道。 请看本期《财经1+1》对话卡特彼勒中国掌门人陈其华。

陈其华

    陈其华, 卡特彼勒全球副总裁,卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长。于1994年加入卡特彼勒,从业近30年,陈其华见证了中国制造业的发展,对中国经济中速发展阶段的制造业发展有他独到的见解。

                      “本土化”不是权宜之计
                              
夏晓伦 
     改革开放以来,众多外企纷纷涌入中国,吸引他们的不仅仅是巨大的市场,还有政策上的红利。无论税收优惠、投资优惠还是外汇管理优惠等政策,这些政策在开放初期对中国更多地吸引外资起了重要作用。
     步入21世纪,随着我国改革开放的不断深入,“超国民待遇”也逐渐被取消,这是建立公平和统一大市场的必然选择。当一些跨国企业开始在国际上鼓噪“中国投资环境恶化”时,他们或许更该理性地意识到,是时候以一种更为市场化的方式融入中国市场了:注意力转移到如何大力推进本土化战略,而非盯着政策红利不放。
    种种迹象表明,不推进适应中国的本土化战略,外企在华的生存状况也日渐堪忧。继美国化妆品品牌露华浓宣布退出中国市场之后,法国欧莱雅也正将旗下的卡尼尔品牌撤出中国市场。去年,德国麦德龙关闭了其在中国的电子产品卖场万得城,而此前,百思买、家得宝也选择退出中国。
    对于大多数跨国企业而讲,本土化都是其成功的最重要的因素。对于企业本身来说,本土化可以大致分为两个层面,一个是企业所提供的产品要与当地的文化相融合、被当地民众接受;另一个层面则是公司的管理团队、提供产品的团队基于本地的人才建设。更进一步讲,如何能够使企业融入本地社会,服务本地民众,更好的履行社会责任,则是企业本土化战略所应追求的目标。
    以工程机械生产厂家卡特彼勒为例,自从1978年在中国北京设立办事处起,其在中国的业务的快速发展要归功于本土化战略。卡特彼勒已在国内多地建立研发中心,同时,其大中华区总裁陈其华也透露,卡特彼勒在中国的首要任务就是发展本地化的人才梯队,到2015年本土化管理层在卡特彼勒将达到90%。
    外企在中国取得颇丰的业绩,一大原因就在于它们基于国外成熟技术,在国内进行本土化创新,接上地气变身为“地头龙”。对于众多外资企业而言,是否采取合适的本土化战略,成为能否实现多方共赢的关键。

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