“本土化”不是权宜之计
                              夏晓伦 
     改革开放以来，众多外企纷纷涌入中国，吸引他们的不仅仅是巨大的市场，还有政策上的红利。无论税收优惠、投资优惠还是外汇管理优惠等政策，这些政策在开放初期对中国更多地吸引外资起了重要作用。
     步入21世纪，随着我国改革开放的不断深入，“超国民待遇”也逐渐被取消，这是建立公平和统一大市场的必然选择。当一些跨国企业开始在国际上鼓噪“中国投资环境恶化”时，他们或许更该理性地意识到，是时候以一种更为市场化的方式融入中国市场了：注意力转移到如何大力推进本土化战略，而非盯着政策红利不放。
    种种迹象表明，不推进适应中国的本土化战略，外企在华的生存状况也日渐堪忧。继美国化妆品品牌露华浓宣布退出中国市场之后，法国欧莱雅也正将旗下的卡尼尔品牌撤出中国市场。去年，德国麦德龙关闭了其在中国的电子产品卖场万得城，而此前，百思买、家得宝也选择退出中国。
    对于大多数跨国企业而讲，本土化都是其成功的最重要的因素。对于企业本身来说，本土化可以大致分为两个层面，一个是企业所提供的产品要与当地的文化相融合、被当地民众接受；另一个层面则是公司的管理团队、提供产品的团队基于本地的人才建设。更进一步讲，如何能够使企业融入本地社会，服务本地民众，更好的履行社会责任，则是企业本土化战略所应追求的目标。
    以工程机械生产厂家卡特彼勒为例，自从1978年在中国北京设立办事处起，其在中国的业务的快速发展要归功于本土化战略。卡特彼勒已在国内多地建立研发中心，同时，其大中华区总裁陈其华也透露，卡特彼勒在中国的首要任务就是发展本地化的人才梯队，到2015年本土化管理层在卡特彼勒将达到90%。
    外企在中国取得颇丰的业绩，一大原因就在于它们基于国外成熟技术，在国内进行本土化创新，接上地气变身为“地头龙”。对于众多外资企业而言，是否采取合适的本土化战略，成为能否实现多方共赢的关键。