成立12年以來，東亞新華地產秉承“為百姓建房、做百年地產”的宗旨，堅持“用匠心雕琢品質、用誠信贏得青睞”。

　　9月4日，東亞新華地產翰林世家項目總經理楊財順做客人民網，談京企東亞新華深耕沈陽，歡迎收看。

　　主持人：孔海麗

　　攝　像：王曉嘯

　　導　播：關　萌

【訪談實錄】

 　　主持人：各位人民網的網友朋友們，大家好，今天我們為大家邀請到的是東亞新華地產翰林世家項目總經理楊財順。首先有請楊總和大家打聲招呼。

    楊財順：尊敬的各位人民網的網友，大家好，我是東亞新華地產沈陽翰林世家項目的楊財順。

    主持人：我們今天邀請到楊總是想給大家聊一下京企東亞新華深耕沈陽房地產市場的話題。第一個問題想請問楊總，目前沈陽房地產市場的整體環境如何？咱們著力推出的翰林世家項目，在當地的產品定位與自身的特色是什麼？

    楊財順：首先先回答關於沈陽整個房地產市場現在目前的整體環境。從我們2008年進入一直到現在，也是深耕了幾年，從我個人的感覺上，我感覺用八個字來形容。第一個就是良性，第二個就是健康，第三個就是穩固，第四個是發展。

    為什麼這麼說呢？我下面首先先用一組數據來進行一個回答。首先應該從沈陽市今年上半年的人均可支配收入的這組數據來看，給大家做一個通報。今年沈陽市上半年的人均可支配收入達到了20648元，也是在全國排名第八位，全省居第一位。其中，我們有三個區，和平區、沈河區和渾南區，這三個區的人均可支配收入已經超過了4萬元。它已經接近了1000美元的標准。應該說是不錯的。它的增速也都在6.8%這麼一個位置上。從這組數據上看，沈陽目前整個經濟環境是呈良性循環和穩步上升的一種事態。這是我個人的認為。再一個觀點，從區域的優勢上看，沈陽目前整個處於東北亞經濟圈和環渤海經濟圈的中心地帶，也是全國的工業重鎮，是歷史文化名城，對於周邊城市的輻射作用也越來越明顯。從它的這種帶動力，給周邊城市的經濟、文化，包括各個方面，帶動的作用是非常非常大的。也就因為這個原因，使沈陽這座城市成為了眾多企業，包括很多房地產企業角逐的一個位置。從目前看，很多大型的，包括房地產企業，也都在紛紛注資沈陽，興建辦事處、分支機構，包括東北區域中心等等，也就是把重點的投資位置也都放在了沈陽。從這種情況來看，目前沈陽未來的經濟發展，有了它本身的健康的基因，這個基因不是像我們所能左右得了的。本身是有發展願望和需求的。所以，我想，從這個角度看，沈陽的健康發展是應該還有前景和未來的。再一個，從政策的因素上看，我們覺得，沈陽市的整體經濟環境還是有著發展的空間。隨著國家振興老東北工業基地系列優惠政策的出台，沈陽自貿區的設立，還有沈陽和北京經濟幫扶對接工作的相繼的落地，都為沈陽帶來了生機、活力和引爆的動力。特別是房地產企業，在今年上半年，也是火爆得不得了，我們整個沈陽在今年上半年的房地產銷售這塊，應該說漲幅是大幅度增加，最高的企業，據不完全統計，應該是超過了20%的漲幅。在這種情況下，包括國家和沈陽市政府都相繼出台了宏觀的調控政策，也是在抑制價格的上漲。但是，目前整個沈陽市的房價和房地產購買的火爆事態，還是不減。通過這個局面也說明了，沈陽房價目前我個人認為還是不存在泡沫的，它現在之所以這麼漲或者是漲10%-20%這個區間的位置上，我覺得應該從原來的低谷的價格向合理價格的一個回歸。我認為目前整個沈陽市的房地產整體環境是良性、健康的，也是具有穩固發展潛力的。再一個，也是充滿生機的。

    第二個問題，東亞翰林世家的產品，在沈陽項目的定位。我是這麼看的，想要定位，首先就要換位，你要不站在別人的位置，或者不站在客戶的角度去考慮，你這個定位是不准確的。我們在這方面有16字的方針。叫普惠大眾、打造精品、崇尚文化、回歸自然。這些也都是我們通過在沈陽市房地產市場進行了全方位的調研和分析后，並且億根據我們東亞新華地產一貫秉承的為百姓建房、做百年地產的經營宗旨和理念，最終我們是確定在翰林世家的精准的定位這麼一個原則。最終還是換位，替老百姓去想。

    首先解釋一下普惠大眾。這也是東亞新華地產為百姓建房責任理念的落地和著陸。我們的宗旨就是要建設老百姓能夠買得起的房子，從我們2005年企業成立以來，一直是堅持這麼一個宗旨的，我們也就是開發讓老百姓能住得起的房，這一直是我們秉承的一種原則。所以，我們翰林世家在產品的銷售客戶群的定位上，我們選擇的是大眾人群，我們沒有選擇少數的富商、富豪，我們不為少數人服務，我們就是為大多數人，就是選擇百姓。這些也是我們東亞新華地產在這些年從事經營活動中所主動為社會承擔的一種責任。打造精品這一塊，是我們東亞新華地產做百年地產的責任宗旨的一個具體的表現。對於老百姓講，我有一套好房子就夠了，這個不是廣告語打的，從實際分析來看也是這樣，老百姓一生有一套好房子就夠了。有很多百姓，就為了這一套房子，基本上有的家庭花費了一生的積蓄，我們在我們的產品定位上，不能讓我們的客戶吃虧，不能讓百姓失望，一生的積蓄買了一套失望的房子，這是我們從根本上不願意做的。我們從不讓老百姓失望的角度出發。在翰林世家產品的開發建設上，選擇了高端的精品路線，從設計到施工，從配套到園林的景觀等等，每一處都凝聚著我們東亞人的嚴謹和匠心的精神。我們所有的住宅都實現了南北通透大開間這麼一個格局。特別是我們精裝的大堂，體現了富貴、大氣等等這種品質，老百姓一看就非常受到贊揚。這一塊也是我們產品的一個特點。再加上我們附贈的陽台的面積，有效地提高了老百姓實用的居住面積和得房率。這樣我們的產品就很受百姓的歡迎和青睞。一朝選擇，百年放心，這也是我們東亞新華地產為業主所做出的永久的承諾和誠信。

    崇尚文化是我們東亞新華地產依托沈陽這座歷史文化名城和皇姑區目前所享有的優厚的教育資源這麼一個優勢，我們投巨資興辦了教育。在這點上，我們相繼引進和投資建設了全國最知名的人大附小和普惠制的幼兒園，都是人大的。還興建了沈陽市知名度較高的童暉小學等等，我們的軟件和硬件的設施都比較全。為廣大業主提供了高端和優質的教育環境和必要的條件，這是我們為業主精心打造的。

    回歸自然，我們是借助於天賜給我們的綠色環保和優美的自然環境生態，我們精心打造出清新、自然、舒適和高雅的宜居的環境。東亞翰林世家這塊正好比鄰著有著龍脈傳承的還有歷史悠久文化的北陵公園，這也是歷史悠久的。這個公園也是素有天然氧吧的稱譽，我們也是充分利用了這個不可多得的自然資源的優勢，選擇了優質的樹種和植被，在園區內匠心設計，建造了國際一流的精美的法式園林景觀和水系的景觀系統。我們的綠化指標超過了37%。業主進到園區以后感覺有一種回歸自然的感覺。

    也是為小區增添了自然的風光。還有原生態的一種元素。

    另外，我還認為，產品定位最根本的東西，也是最通俗的一個方面，就是產品的定位，就是最多的、更多的滿足需求。有需求就會有市場，東亞翰林世家在沈陽的產品定位上，我們的原則就是更多地滿足更多人的需求。這是我們在整個產品上定位。

    主持人：您剛才已經給我們具化到了翰林世家整個產品的特色和產品線的打造。既然聊到了產品線，想問一下楊總，您怎麼看待建筑形態的創新？

    楊財順：建筑形態的創新這塊，我覺得，應該辯証地去看。對於建筑形態的創新，我們應該辯証地理解。首先，可以肯定地說，建筑形態的創新，是一個歷史發展的必然趨勢，隨著時代的發展，就目前大眾化的建筑形態而言，我這個歲數，已經見証了從茅草屋，土坯房、磚瓦房，多層樓房，高層樓房，別墅，可能還有北京四合院等等，不同的建筑的形態我都見到過。但是，這些也都是近些年創新的一種成果。應該說，這些成果也是在不斷地滿足人們日益增長生活標准和不斷提高的物質的需求。從這個意義上說，建筑形態的創新，在某種意義上是一種社會的進步，這一方面應該是值得肯定的。但是，要是從另一個角度去看，建筑形態的創新這一塊，又給我們帶來了許多的缺失和不完善的地方。第一，我們以前有很多好的建筑藝術，沒有被很好地繼承下來，缺失了審美，而更多地體現為實用。就是感覺沒有用就不建了，再美也不要了。第二，過去我們值得借鑒和發揚的傳統的建筑技術，沒有被繼承、傳承。就是好的技術，沒了。現在我們有很多的建筑，比如說，我們過去的建筑，磚木結構的，可能使用一百年、二百年，而我們現在整個鋼混結構，也就在70年，說明我們過去在建筑技術這塊被遺忘了，丟失了。這塊缺失了過去的匠心，而更多體現批量生產，產業化。這是第二個鼓勵的地方。第三個，過快和盲目的建筑形態的創新后，又給我們帶來了資源上的浪費，環境的污染和生態的破壞，從這個角度講，建筑形態，除了上次我們講的有了積極和進步有利的一面，還有顧此失彼和消極被動的一面，這也是我對建筑形態創新的一個認識。

    主持人：謝謝楊總，我們接下來的問題想問一下關於東亞新華地產在沈陽房地產市場的表現。我們知道，東亞新華進入沈陽房地產市場已經很多年，也在用自己的產品線為沈陽的老百姓帶來一些質量高性價比高的房子。我們想問，東亞新華地產接下來在沈陽市場有何布局與規劃，您對未來的期望是怎樣的呢？

    楊財順：好的，從2008年我們進入到沈陽市場以來，包括我們東亞新華地產在整個全國的布局，我們都已經得到了見証。近些年，我們東亞新華地產首先是在全國十省15個城市實現了戰略的開發布局。沈陽也先后在渾南區鐵西區和皇姑區完成開發建設，現在目前我們已經開發建設的項目有東亞國際城、東亞又立方和現在的東亞翰林世家項目，開發的總建設面積已經達到了80萬平。后續我們不僅要在現有產權住房的產品線上進行持續的開發，后續我們可能還要嘗試一下租賃住房，或者是其他形式的住房產品的開發建設或者研究探索。也是適應國家和社會發展的需要，我們也是想真正擔負起國家經濟繁榮和發展的一個社會責任。對於未來這塊，我是希望我們國家目前通過“一帶一路”的建設，還有粵港澳大灣區的建設和雄安新區的建設，給我們中國未來的經濟，給企業的發展，還有我們的國計民生真正帶來紅利，並帶動全國經濟的全面飛躍。也是早日實現中國夢，同時也實現我們的企業夢，實現個人的理想。這是我對東亞后期的展望。

    主持人：今天我們也看到后面的背板有寫“十二載輝煌盛啟，用誠信贏得青睞”。東亞新華地產成立12年以來，您可不可以聊一聊您的感慨，是什麼促使企業越來越好，越來越走到今天這樣一種地位呢？

    楊財順：首先先用一句話做一個概括，用匠心雕琢品質，用誠信贏得青睞。這也是東亞新華地產12年來不斷發展，不斷壯大，越來越強，走向成功的一個根本。長期以來，東亞新華地產一直秉承著為百姓建房，做百年地產的責任宗旨和企業的使命，主動擔負著安得廣廈千萬間的社會重任，在產品打造方面我們首先追求的是卓越，不放過每一個細節。相對趕超同行業的較高標准和較高的品質，塑造出精品。在產品的銷售方面，我們注重普惠百姓，回饋大眾，真正實現讓利。現在百姓對我們房子也有一個評價，叫房好價不貴，東亞最實惠。這也是百姓真實給我們的一個口碑，順口溜。我們在房子這塊還是要打造百姓最實用的。在產品售后服務方面，我們以國家一級資質的東亞時代物業進行保駕，我們建立了完善的物業服務保障，通過及時、熱情、周到和優質的服務，不僅消除了一些業主對后續的擔憂、疑慮，到目前，已經是口碑相傳，並且幫助我們推廣我們的產品。現在也實現了這種共贏的良好的局面。心系百姓，贏得萬家，匠心專注，安得廣廈。東亞新華地產將一如既往地把誠信放在首位，為更多的百姓打造安居夢，實現中國夢，而不斷地進取，與時俱進，務實、創新、再造輝煌。

    主持人：謝謝楊總今天給我們介紹了東亞新華地產在沈陽房地產深耕的整個情況。也祝東亞新華地產在“用匠心雕琢品質，用誠信贏得青睞”這樣一個原則的指導下可以越來越好。謝謝。